三星中央空調(diào)成寧波家裝市場新生力量
三星中央空調(diào)成寧波家裝市場新生力量
對寧波家裝市場來說，增長趨勢還是很明顯的，但有一點變化是，老百姓在選擇空調(diào)品牌方面非常謹慎。三星中央空調(diào)的產(chǎn)品品質(zhì)堪稱一流，不管是制冷還是制熱，效果都非常不錯。尤其是制熱好這一點，非常受消費者的認可。
2013年11月1日-4日，第十八屆中國寧波國際住宅產(chǎn)品博覽會在寧波國際會展中心隆重開幕。住博會共設房產(chǎn)、金融、家裝、廚具、陶瓷衛(wèi)浴、家具等共十三大展區(qū)，三星作為世界五百強企業(yè)，也攜中央空調(diào)技術和產(chǎn)品亮相。寧波市鄞州三森電器有限公司作為三星中央空調(diào)在寧波地區(qū)的流通總代理，全程參與了此次博覽會。
寧波市鄞州三森電器有限公司總經(jīng)理鄭理峰非常看重寧波家裝市場未來的潛力。幾年前，鄭理峰在杭州某工廠任職，隨著家裝市場的不斷擴大，鄭理峰回到寧波，成立了寧波市鄞州三森電器有限公司。在選擇合作品牌時，鄭理峰一段很困惑，因為可選擇的余地并不多。這時候，作為家裝行業(yè)新生力量的三星中央空調(diào)走進了鄭理峰的視野。“三星中央空調(diào)作為一個國際性的知名品牌，更加有助于我們打開寧波市場，而且，對于寧波這個城市來說，冬季取暖還是必須的，而三星中央空調(diào)的整體制熱能力有口皆碑。”鄭理峰這樣解釋他選擇三星中央空調(diào)的理由。
在鄭理峰看來，三星中央空調(diào)不弱于任何品牌，三星中央空調(diào)投資1.5億美元成立變頻壓縮機工廠，使得三星成為家裝行業(yè)中為數(shù)不多的能夠同時提供壓縮機和整機的制造企業(yè)，這對三星中央空調(diào)在家裝市場的推廣和使用大有裨益。“我們需要定位，定位一個可以長期發(fā)展的、自己的獨立的品牌。按照我從相關品牌和渠道得來的消息估算，2013年在寧波地區(qū)家裝市場的容量大約是8000套，這是一個很大的市場，三星中央空調(diào)在這個市場中大有可為。事實上，到11月份為止，我們已經(jīng)基本完成了年初制定的目標。”鄭理峰表示。小區(qū)掃樓、裝飾公司以及參加一些團購活動，成為三森電器推廣家用中央空調(diào)的主要方式。每年寧波市政府主辦的博覽會，包括前文中所說的“寧波住博會”，也是三森電器高調(diào)參加博取眼球的途徑。“我們現(xiàn)在主攻家裝市場，有自己的業(yè)務團隊，有10多個銷售業(yè)務員，到2014年上半年，我們將會把銷售業(yè)務員的人數(shù)擴展到30個，也玩‘人海戰(zhàn)術’。”鄭理峰說道。事實上，寧波市場最大的兩個家裝經(jīng)銷商，加起來的銷售業(yè)務員超過80人。
“對寧波家裝市場來說，增長趨勢還是很明顯的，但有一點變化是，老百姓在選擇空調(diào)品牌方面非常謹慎。三星中央空調(diào)的產(chǎn)品品質(zhì)堪稱一流，不管是制冷還是制熱，效果都非常不錯。尤其是制熱好這一點，非常受消費者的認可。現(xiàn)在很多經(jīng)銷商在跟客戶推廣家用中央空調(diào)時，還會順帶推銷地暖，因為地暖可以彌補空調(diào)制熱不好的缺點。由于目前地暖市場魚龍混雜，不少消費者對這個產(chǎn)品也不太放心，而三星中央空調(diào)由于制熱效果好不需要地暖來輔助，因此非常受青睞。尤其是使用過我們產(chǎn)品的消費者，往往都會給我們介紹一些新客戶。”鄭理峰表示，時機成熟的時候，他也會選擇在寧波市區(qū)開設三星中央空調(diào)專賣店，讓客戶現(xiàn)場體驗三星中央空調(diào)的制冷、制熱和靜音的效果。
“未來開店后，我們還將兼營凈水、新風、中央熱水等家裝集成類的相關產(chǎn)品。”鄭理峰顯然對三森電器未來的發(fā)展充滿信心，“寧波家裝市場非常巨大，但還遠沒有發(fā)展到成熟的地步，未來包括地暖、中央熱水、新風、凈水等在內(nèi)的家居集成一體化才是家裝市場未來的趨勢。而普通消費者對這些產(chǎn)品的了解遠遠不夠，所以我對業(yè)務人員提出的要求就是細致和專業(yè)，業(yè)務人員既要有深厚的專業(yè)基礎知識，能夠解答詢問、購買、安裝家用中央空調(diào)的用戶所有問題，同時還需要細致的發(fā)現(xiàn)消費者沒有注意到的問題，使消費者沒有后顧之憂，后期能夠介紹更多的客戶使用三星中央空調(diào)。”
“一個好的產(chǎn)品，再加一個好的團隊，我們的寧波家裝市場一定能夠獲得成功。”鄭理峰最后總結道。
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